🗣️「これ、あえて言わない方が売れるって本当？」
こんにちわ。不器用パパ正（しょう）です。
営業1年目のころ、上司に言われたこの一言がずっと頭に残ってます。
「お客さんって、**“限定”とか“非公開”**って言葉に弱いんだよ」って。
たしかに……。
「この商品、今だけ特別なんです」って言われると、
つい“今だけ”って言葉に心が動く。
でも、それを営業トークでやると、
なんかズルく感じてしまう不器用パパな私。笑
💡カリギュラ効果とは？
心理学でいう**「カリギュラ効果」**とは、
「禁止されるほど、逆にやりたくなる心理」
のこと。
“見ちゃダメ”って言われると見たくなる。
“非売品”って言われると欲しくなる。
これを上手く使うのが、できる営業マンらしい。
でも、間違えると“胡散臭い人”になるので注意⚠️笑
🚗 不器用営業マンの実体験
ある新商品の提案で、私はこう言いました。
「実はこの商品、業務用なのでここであんまり売り出すつもりはないんですけど……」
そしたら相手の反応が一変。
「え、それ気になりますね！」
内心、
（やば、食いついた…！）ってニヤけるのを必死でこらえる。笑
それ以来、「全部話すより、少し隠す勇気」を意識してます。
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- 書籍『超影響力』（DaiGo）
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🏡 家庭でもカリギュラ効果は使える！？
我が家の場合——
「お菓子、今日は無いから食べれないよ」
って言うと、
秒でバレる、食べられます。笑
逆に、
「ママがいない間に食べてもいいけど、1個だけね」
と言うと、案外守るんです。
つまり、**“禁止”よりも“コントロールさせる”**のがポイント。
営業でも同じ。
「今すぐ決めてください」より、
「今週中なら特典が残ってます」の方が、相手は動きやすい。
✨まとめ：「引き算の営業で信頼をつくる」
伝えすぎると、人は逃げる。
引き算のトークで、逆に興味を引く。
私も最初は、
「全部説明しなきゃ誠実じゃない！」って思ってましたが、
実は“言いすぎ”が相手の考える余地を奪ってた。
今は“言わない勇気”を持ってます。
🧠ママに怒られない応用術（家庭版）
1️⃣ 「今日は掃除手伝ってくれなくてもいいよ」→ 子ども「やる！」笑
2️⃣ 「パパこれ食べないでね」→ 確実に食べる（食べちゃダメ笑）
3️⃣ 「片付けのタイミングはまかせるよ」→子ども 意外といつもより早く片付ける
つまり、家庭でもカリギュラ効果は絶賛発動中。
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